M&A PER CANTINE, AZIENDE VITIVINICOLE E TENUTE AGRICOLE
Vendere, acquisire o valorizzare un’azienda richiede molto più di una trattativa
Tenute Agricole 24 affianca imprenditori, famiglie, cantine, gruppi industriali e investitori nelle operazioni di vendita, acquisizione, valorizzazione e apertura del capitale di aziende vitivinicole, cantine, vigneti, tenute agricole e realtà legate all’enoturismo.
Non siamo soltanto una vetrina di aziende in vendita.
Il nostro obiettivo è creare un punto d’incontro qualificato tra imprenditori che intendono valorizzare o cedere la propria azienda e operatori interessati ad acquisire, investire o sviluppare nuovi progetti nel settore vitivinicolo e agricolo italiano.
Operiamo attraverso esperienza diretta, conoscenza dei settori, network qualificato e un metodo strutturato che accompagna l’operazione dall’analisi iniziale fino alla negoziazione e al closing.
Operazioni, non semplici annunci.
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UN MERCATO CHE STA CAMBIANDO
L’M&A sta diventando uno strumento strategico anche nel vino
Il settore vitivinicolo italiano sta attraversando una fase di profonda trasformazione.
Pressione sui margini, evoluzione dei consumi, necessità di rafforzare la distribuzione, internazionalizzazione, concentrazione del mercato e difficoltà nei passaggi generazionali stanno spingendo molte aziende a valutare operazioni straordinarie.
Per alcuni imprenditori significa cedere l’azienda nel momento e alle condizioni migliori.
Per altri significa acquisire cantine, vigneti, marchi o capacità produttiva per crescere più rapidamente.
Per altri ancora significa trovare un socio industriale o finanziario senza necessariamente vendere l’intera impresa.
In questo scenario l’M&A non rappresenta soltanto uno strumento finanziario.
Può diventare una vera leva di continuità, crescita e valorizzazione del patrimonio imprenditoriale.
PERCHÉ NASCE L’AREA M&A
Crediamo che ogni imprenditore debba poter affrontare con lucidità, informazioni adeguate e una visione strategica i momenti più importanti della vita della propria azienda.
Decisioni come:
- vendere una cantina;
- acquisire un’azienda vitivinicola;
- acquistare vigneti strategici;
- aprire il capitale a nuovi soci;
- individuare un partner industriale;
- pianificare un passaggio generazionale;
- aggregarsi con altre aziende;
- crescere attraverso acquisizioni;
- valorizzare immobili, terreni, marchi e asset aziendali;
non possono essere affrontate come una normale compravendita immobiliare.
Occorre comprendere contemporaneamente azienda, patrimonio, mercato, prodotto, territorio, marchio, distribuzione e potenziale futuro.
È su questo terreno che nasce la nostra attività di Advisory M&A.
ADVISORY M&A
Un unico interlocutore per accompagnare l’intera operazione
Per chi vende
Vendere un’azienda costruita in decenni di lavoro non significa semplicemente trovare qualcuno disposto ad acquistarla.
Significa capire:
quanto vale realmente, come presentarla, a chi proporla, quali informazioni comunicare, quando entrare sul mercato e come negoziare.
Affianchiamo proprietari di:
- cantine;
- aziende vitivinicole;
- vigneti;
- tenute agricole;
- aziende agricole;
- agriturismi;
- Wine Resort;
- strutture enoturistiche;
- marchi e asset collegati al settore vino.
L’obiettivo è individuare l’acquirente più coerente con l’operazione e le migliori condizioni concretamente raggiungibili.
PER CHI ACQUISTA
Cerchiamo aziende, non semplicemente annunci
Assistiamo:
- cantine;
- gruppi vitivinicoli;
- aziende agroalimentari;
- imprenditori;
- investitori privati;
- family office;
- holding;
- operatori industriali;
- investitori italiani ed esteri
nella ricerca di aziende e asset strategici sul territorio italiano.
Partiamo dagli obiettivi dell’acquirente:
territorio, denominazione, superficie vitata, capacità produttiva, fatturato, marchio, distribuzione, hospitality, potenziale commerciale e budget.
Da questi parametri costruiamo una ricerca mirata che può comprendere sia aziende presenti pubblicamente sul mercato sia opportunità riservate e off-market.
VALUTAZIONE AZIENDALE
Quanto vale realmente una cantina?
Il valore di un’azienda vitivinicola non coincide con la semplice somma di terreni, immobili e impianti.
Occorre considerare insieme:
- valore dei vigneti;
- denominazioni DOC, DOCG e IGT;
- fabbricati e cantina;
- impianti e attrezzature;
- capacità produttiva;
- magazzino;
- fatturato e marginalità;
- indebitamento;
- marchio;
- rete commerciale;
- mercati export;
- portafoglio clienti;
- potenziale enoturistico;
- possibilità di sviluppo;
- posizione competitiva;
- eventuali sinergie industriali per l’acquirente.
La valutazione diventa quindi il punto di partenza per costruire una strategia realistica di vendita, acquisizione o ingresso di nuovi soci.
PASSAGGI GENERAZIONALI
Quando la continuità dell’impresa richiede una nuova soluzione
Una delle questioni più delicate nel mondo agricolo e vitivinicolo riguarda il futuro delle aziende familiari.
Non sempre la generazione successiva desidera proseguire l’attività.
In altri casi gli eredi sono numerosi, hanno obiettivi differenti oppure l’azienda necessita di capitali e competenze che la famiglia non intende sostenere direttamente.
Il passaggio generazionale può quindi portare a differenti soluzioni:
- continuità familiare;
- ingresso di nuovi soci;
- partnership industriale;
- apertura parziale del capitale;
- aggregazione con altre aziende;
- gestione attraverso partner specializzati;
- cessione totale o parziale.
Il nostro compito è aiutare l’imprenditore a individuare la soluzione capace di proteggere il patrimonio e creare continuità di valore.
RICERCA INVESTITORI
Capitale per sviluppare il futuro dell’azienda
Non tutte le aziende che cercano capitali devono essere vendute.
Una cantina può aver bisogno di un partner per:
- sviluppare nuovi mercati;
- aumentare la capacità produttiva;
- finanziare acquisizioni;
- sviluppare export e distribuzione;
- realizzare strutture ricettive;
- creare un Wine Resort;
- sviluppare l’enoturismo;
- rafforzare il marchio;
- affrontare il ricambio generazionale.
Individuiamo e selezioniamo potenziali partner industriali, investitori privati, family office e operatori finanziari interessati al progetto.
IL METODO FORBUS
Dall’analisi al closing
Ogni operazione è diversa.
Per questo lavoriamo attraverso un percorso strutturato in sei fasi.
1. Analisi Strategica
Comprendiamo la situazione dell’azienda, gli obiettivi dell’imprenditore, le criticità e le opportunità.
2. Valutazione
Analizziamo patrimonio, attività economica, posizionamento e potenziale per individuare un intervallo di valore coerente con il mercato.
3. Posizionamento
Definiamo come presentare l’opportunità e quali categorie di acquirenti o investitori possono riconoscerne maggiormente il valore.
4. Matching
Attiviamo la ricerca selettiva di potenziali acquirenti, investitori o partner industriali in Italia e all’estero.
5. Negoziazione
Accompagniamo le parti nella costruzione dell’operazione e nel confronto sulle principali condizioni economiche e strategiche.
6. Closing
Seguiamo il processo fino alla conclusione dell’operazione, coordinandoci, quando necessario, con avvocati, commercialisti, fiscalisti, tecnici e professionisti incaricati dalle parti.
Il nostro lavoro non termina quando nasce il contatto.Termina quando l’operazione arriva al risultato.
PERCHÉ TENUTE AGRICOLE 24
Specializzazione verticale
Operiamo nei mercati che conosciamo direttamente.
Conosciamo il linguaggio dell’imprenditore agricolo, del viticoltore, della cantina, del direttore commerciale e dell’investitore.
Questo ci permette di comprendere non soltanto i numeri, ma anche il valore industriale, commerciale e territoriale dell’impresa.
Oltre 50 anni di esperienza imprenditoriale e manageriale
L’esperienza permette soprattutto di riconoscere prima i problemi, capire dove si trova realmente il valore e individuare le condizioni che possono rendere possibile un’operazione.
Network qualificato
Lavoriamo con imprenditori, aziende, gruppi industriali, professionisti e investitori italiani ed esteri.
Non cerchiamo semplicemente visibilità.
Cerchiamo interlocutori.
Riservatezza
Molte operazioni non possono essere pubblicate apertamente.
Per questo utilizziamo procedure riservate, NDA, documentazione progressiva e contatti selezionati.
Orientamento al risultato
Non forniamo soltanto indicazioni teoriche.
Accompagniamo concretamente il processo fino alla trattativa e alla sua possibile conclusione.
OPPORTUNITÀ RISERVATE
Il mercato che non compare negli annunci
Una parte importante delle operazioni M&A nel settore vitivinicolo avviene senza esposizione pubblica.
Imprenditori e famiglie possono voler valutare una cessione mantenendo la massima riservatezza.
Per questo abbiamo creato un’area dedicata alle Opportunità Riservate e Off-Market.
Principali categorie
Cantine in vendita
Aziende produttive, marchi, strutture di vinificazione e imbottigliamento.
Aziende e tenute vitivinicole
Vigneti, cantina, immobili, hospitality e attività operative.
Vigneti
Superfici vitate in territori e denominazioni strategiche.
Agriturismi e Wine Resort
Strutture nelle quali vino, territorio e ospitalità costituiscono un unico progetto imprenditoriale.
Ricerca investitori
Aziende interessate all’ingresso di capitale o partner industriali.
Mandati di acquisizione
Investitori e gruppi che ci affidano la ricerca riservata di aziende con caratteristiche determinate.
Accesso alle opportunità
Le informazioni più sensibili possono essere fornite attraverso:
- profilazione dell’interessato;
- manifestazione d’interesse;
- NDA;
- verifica della reale capacità e motivazione dell’acquirente;
- contatto diretto con il nostro Advisor.
INSIGHT M&A
Informazioni per decidere meglio
La nuova area editoriale M&A Insight analizza il mercato delle acquisizioni e degli investimenti nel vino e nell’agricoltura.
Tra gli approfondimenti:
- Come valutare una cantina
- Quanto vale un vigneto nel 2026
- Come vendere un’azienda vitivinicola
- Comprare una cantina: gli errori da evitare
- Passaggio generazionale nelle aziende vinicole
- Come trovare investitori per una cantina
- Acquisire un’azienda vitivinicola in Italia
- M&A nel vino italiano: operazioni e tendenze
- Consolidamento del settore vitivinicolo
- Family office e investimenti nel vino
- Investire nelle tenute agricole italiane
- Wine Resort ed enoturismo come leva di valorizzazione
- Operazioni off-market nel settore vitivinicolo
L’obiettivo è offrire a imprenditori e investitori informazioni utili prima di prendere decisioni che possono incidere sul futuro dell’azienda e del patrimonio familiare.
STAI VALUTANDO UN’OPERAZIONE?
Parliamone in modo riservato
Puoi contattarci se stai valutando di:
- vendere una cantina;
- vendere un’azienda vitivinicola;
- vendere una tenuta agricola;
- acquistare una cantina o un vigneto;
- acquisire un’azienda agricola;
- trovare un socio;
- cercare un investitore;
- affrontare un passaggio generazionale;
- sviluppare una strategia di aggregazione;
- valutare un’opportunità riservata.
Le prime informazioni vengono trattate con la massima riservatezza.
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Sono interessato a:
- Vendere una cantina
- Vendere un’azienda vitivinicola
- Vendere una tenuta agricola
- Acquistare un’azienda
- Cercare investitori
- Aprire il capitale a nuovi soci
- Affrontare un passaggio generazionale
- Valutare un’opportunità off-market
- Altro
Tenute Agricole 24 – Dove nascono le trattative.
Operazioni, non semplici annunci.