M&A Acque Minerali: Fonti e Stabilimenti in Vendita

M&A PER FONTI E STABILIMENTI DI ACQUA MINERALE

Vendere, acquisire o valorizzare una fonte di acqua minerale richiede competenze che vanno oltre una normale compravendita aziendale

Tenute Agricole 24 affianca imprenditori, famiglie, gruppi industriali e investitori nelle operazioni di vendita, acquisizione, valorizzazione e ricerca di capitali nel settore delle acque minerali naturali e del beverage.

Operiamo su:

fonti di acqua minerale;
sorgenti;
concessioni;
stabilimenti di imbottigliamento;
aziende di acque minerali;
marchi;
impianti produttivi;
beverage e soft drink;
fonti e strutture termali.

Non siamo semplicemente una vetrina di aziende e fonti in vendita.

Creiamo un punto d’incontro qualificato tra imprenditori che desiderano valorizzare, sviluppare o cedere un’attività e gruppi industriali, family office, investitori e operatori interessati ad acquisire o investire nel settore italiano delle acque minerali.

Operazioni, non semplici annunci.

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L’ACQUA MINERALE È UN ASSET INDUSTRIALE STRATEGICO

Una fonte di acqua minerale non è semplicemente un terreno dal quale sgorga acqua.

Dietro una realtà del settore possono esserci contemporaneamente:

risorsa idrica + concessione + riconoscimenti + capacità di captazione + stabilimento + linee di imbottigliamento + logistica + marchio + distribuzione + mercato.

È l’insieme di questi elementi a determinare l’interesse industriale e il potenziale economico dell’operazione.

Per questo la vendita o l’acquisizione di una fonte richiede una lettura molto diversa da quella di una normale operazione immobiliare.

Occorre comprendere il valore della risorsa, ma anche la capacità di trasformarla in un’attività industriale competitiva e sostenibile nel lungo periodo.

UN SETTORE REGOLAMENTATO E AD ALTA SPECIALIZZAZIONE

L’acqua minerale naturale possiede caratteristiche precise.

La normativa europea la identifica come acqua microbiologicamente pura proveniente da una falda o da un giacimento sotterraneo, caratterizzata dalla propria composizione minerale e dalla purezza originaria.

L’origine, le caratteristiche della risorsa e le condizioni della sua utilizzazione costituiscono quindi elementi centrali nell’analisi di qualsiasi investimento.

Questo rende particolarmente importante, in una operazione M&A, verificare attentamente non soltanto l’azienda ma anche la situazione autorizzativa, tecnica, idrogeologica e industriale della fonte.

PERCHÉ NASCE LA NOSTRA AREA M&A ACQUE MINERALI

Crediamo che ogni imprenditore debba poter affrontare con lucidità e consapevolezza i momenti decisivi della propria impresa.

Decisioni come:

vendere una fonte di acqua minerale;
cedere uno stabilimento di imbottigliamento;
acquisire una fonte;
acquisire una concessione;
acquistare un’azienda già presente sul mercato;
aprire il capitale a nuovi soci;
trovare un partner industriale;
finanziare lo sviluppo dello stabilimento;
rilanciare un marchio;
affrontare un passaggio generazionale;
sviluppare nuovi mercati;
valorizzare una risorsa idrica non ancora pienamente sfruttata

richiedono esperienza, metodo, riservatezza e visione industriale.

La nostra attività di M&A Advisory nasce per accompagnare queste decisioni.

PER CHI VENDE

Vendere una fonte significa prima di tutto comprenderne il valore

Supportiamo proprietari e imprenditori interessati alla vendita o valorizzazione di:

Fonti di acqua minerale

Risorse già operative o con potenziale industriale da sviluppare.

Stabilimenti di imbottigliamento

Impianti produttivi completi, linee di imbottigliamento e infrastrutture industriali.

Concessioni

Diritti e titoli relativi allo sfruttamento della risorsa, da analizzare nell’ambito della normativa e delle autorizzazioni applicabili.

Aziende di acqua minerale

Operazioni comprendenti attività industriale, stabilimento, organizzazione commerciale e altri asset aziendali.

Marchi di acqua minerale

Brand esistenti con posizionamento, distribuzione e potenziale commerciale.

Beverage e soft drink

Aziende e impianti che possono creare sinergie industriali con operatori del settore.

Fonti e strutture termali

Opportunità nelle quali la risorsa idrica può integrarsi con hospitality, wellness e sviluppo immobiliare.

Il nostro obiettivo è individuare l’acquirente capace di riconoscere maggiormente il valore industriale e strategico dell’asset.

PER CHI ACQUISTA

Cerchiamo opportunità, non semplicemente annunci

Assistiamo:

gruppi industriali;
aziende beverage;
imbottigliatori;
imprenditori;
family office;
fondi;
holding;
investitori privati;
investitori internazionali

interessati ad acquisire asset strategici nel settore italiano delle acque minerali.

La ricerca parte dagli obiettivi dell’investitore.

Analizziamo parametri quali:

territorio, caratteristiche della fonte, portata disponibile, concessione, autorizzazioni, capacità produttiva, stabilimento, linee di imbottigliamento, packaging, logistica, marchio, fatturato, distribuzione, export e potenziale di sviluppo.

La ricerca può comprendere sia opportunità pubblicamente disponibili sia operazioni riservate e off-market.

COME SI VALUTA UNA FONTE DI ACQUA MINERALE?

Non esiste un semplice prezzo per litro d’acqua

Determinare il valore di una fonte o di un’azienda di acqua minerale richiede un’analisi complessiva.

Tra gli elementi da esaminare possono rientrare:

La risorsa

caratteristiche dell’acqua;
caratteristiche idrogeologiche;
portata autorizzata e disponibile;
stabilità della fonte;
qualità e composizione;
potenziale della risorsa.

Concessioni e autorizzazioni

titolo concessorio;
durata;
condizioni;
possibilità di rinnovo;
autorizzazioni;
riconoscimenti;
eventuali vincoli.

Asset industriali

terreni;
fabbricati;
stabilimento;
impianti;
linee di imbottigliamento;
capacità produttiva;
magazzini;
logistica;
possibilità di ampliamento.

Azienda

fatturato;
EBITDA e marginalità;
indebitamento;
struttura dei costi;
personale;
capacità produttiva utilizzata.

Mercato

marchio;
posizionamento;
canali distributivi;
GDO;
Ho.Re.Ca.;
clienti;
export;
private label;
potenziale internazionale.

Potenziale futuro

Un acquirente industriale può attribuire valore anche alle sinergie che l’operazione può generare.

Per questo il valore strategico per un determinato buyer può essere diverso dal semplice valore patrimoniale dell’azienda.

PASSAGGIO GENERAZIONALE

Proteggere ciò che è stato costruito

Molte aziende italiane delle acque minerali hanno una storia familiare importante.

Quando manca una continuità generazionale, vendere non rappresenta necessariamente l’unica possibilità.

Le alternative possono comprendere:

continuità familiare;
inserimento di management;
ingresso di un socio industriale;
ingresso di capitale finanziario;
apertura parziale del capitale;
partnership con un altro operatore;
aggregazione;
cessione di una quota;
vendita dell’intera azienda.

Il nostro compito è aiutare la proprietà a individuare la soluzione capace di tutelare il patrimonio e massimizzare il valore costruito nel tempo.

RICERCA INVESTITORI

Vendere non è sempre necessario

Una fonte può avere un’eccellente risorsa idrica ma richiedere capitali per sviluppare pienamente il proprio potenziale.

Un investimento può essere necessario per:

realizzare o ampliare lo stabilimento;
installare nuove linee;
aumentare la capacità produttiva;
sviluppare nuovi formati;
migliorare packaging e sostenibilità;
rilanciare il marchio;
sviluppare la distribuzione;
entrare nella GDO;
sviluppare Ho.Re.Ca.;
espandere l’export;
acquisire altre fonti o aziende.

In questi casi ricerchiamo partner industriali, investitori privati, family office e operatori finanziari coerenti con il progetto.

IL METODO FORBUS

Dall’analisi al closing

1. Analisi Strategica

Comprendiamo obiettivi della proprietà, situazione dell’azienda, caratteristiche della risorsa, criticità e potenzialità.

2. Valutazione

Analizziamo asset, concessione, stabilimento, situazione economica, marchio, mercato e potenziale industriale.

3. Posizionamento

Definiamo il profilo dell’operazione e le categorie di investitori che potrebbero attribuirle maggiore valore.

4. Matching

Individuiamo e contattiamo selettivamente potenziali acquirenti, investitori e partner industriali in Italia e all’estero.

5. Negoziazione

Accompagniamo le parti nella definizione della struttura dell’operazione e delle principali condizioni economiche e strategiche.

6. Closing

Seguiamo il processo fino alla sua conclusione, coordinandoci quando necessario con avvocati, commercialisti, fiscalisti, geologi, tecnici e altri professionisti incaricati.

Il nostro lavoro non termina quando troviamo un contatto.Termina quando l’operazione raggiunge il risultato.

PERCHÉ TENUTE AGRICOLE 24

Specializzazione verticale

Lavoriamo in settori nei quali abbiamo maturato esperienza e relazioni.

Questo ci consente di comprendere contemporaneamente l’imprenditore, l’azienda, l’asset e il mercato.

50+ anni di esperienza

Esperienza imprenditoriale e manageriale maturata in differenti mercati.

Network qualificato

Contatti con imprenditori, gruppi industriali, investitori, family office e operatori italiani ed esteri.

Riservatezza

Le operazioni vengono gestite attraverso procedure progressive di disclosure, NDA e interlocutori qualificati.

Approccio orientato al risultato

Non ci limitiamo alla pubblicazione dell’opportunità.

Accompagniamo l’imprenditore dalla definizione della strategia alla ricerca della controparte e alla negoziazione.

OPPORTUNITÀ RISERVATE

Il mercato off-market delle acque minerali

Non tutte le fonti in vendita vengono pubblicizzate.

Per ragioni industriali, commerciali o familiari, alcune proprietà preferiscono valutare una possibile operazione mantenendo la massima riservatezza.

Per questo sviluppiamo un canale dedicato alle Confidential & Off-Market Opportunities.

Categorie

fonti di acqua minerale;
stabilimenti di imbottigliamento;
concessioni;
aziende di acqua minerale;
marchi;
beverage e soft drink;
fonti e strutture termali;
aziende alla ricerca di investitori;
mandati riservati di acquisizione.

Accesso

Le informazioni più sensibili vengono rese disponibili attraverso:

qualificazione dell’interessato;
manifestazione d’interesse;
NDA;
verifica della capacità e della motivazione dell’investitore;
contatto diretto con l’Advisor.

M&A INSIGHT – ACQUE MINERALI

Informazioni per imprenditori e investitori

La nuova area editoriale può diventare un punto di riferimento per chi cerca informazioni sull’acquisizione, vendita e valorizzazione delle aziende del settore.

Guide e approfondimenti

Come valutare una fonte di acqua minerale
Quanto vale una fonte di acqua minerale?
Come vendere uno stabilimento di acqua minerale
Come comprare una fonte di acqua minerale in Italia
Quanto vale una concessione?
Due diligence per l’acquisizione di una fonte
Come trovare investitori per uno stabilimento
Passaggio generazionale nelle aziende di acqua minerale
Investire nelle acque minerali italiane
M&A nel settore delle acque minerali
Acque minerali e family office
Consolidamento del mercato italiano delle acque minerali
Private label e opportunità industriali
Acque premium e sviluppo internazionale
Fonti off-market in Italia

Questa sezione ha un duplice obiettivo:

aiutare realmente l’imprenditore o l’investitore a capire il mercato e intercettare le ricerche effettuate attraverso Google e i sistemi di Intelligenza Artificiale.

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vendere una fonte di acqua minerale;
vendere uno stabilimento;
cedere un’azienda di imbottigliamento;
acquisire una fonte;
acquisire uno stabilimento;
acquistare un marchio;
trovare un investitore;
aprire il capitale a un nuovo socio;
affrontare un passaggio generazionale;
valutare un’opportunità off-market.

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Sono interessato a:

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Tenute Agricole 24 – Dove nascono le trattative.